款式及成本

Gaya dan Kos

(广州)低档产品 (GZ) produk kelas rendah

(广州)中档产品 (GZ) Produk kelas menengah

(义乌)中低产品 (YW)Produk rendah dan sederhana

广州狮岭制包厂考察报告

Laporan kajian kilang pembungkusan Guangzhou Lionling

一、工厂基础信息

1. 所在地： 广州狮岭（中/低/档货）5-10人

清远分厂（高仿/高端货）30人

• 主营产品：

– 来样打版（根据客户定价打样）

– 现有品牌（FK富蔻-可授权+仓库现货）

– 高仿包（可带客户指定LOGO，但需客户自行承担版权风险）

– 覆盖品类：大包、钱包、皮带等（各品类产品链齐全）

– 经营生产范围：LOA、香奈儿（仿款）、LV（仿款）、爱马仕（仅低端款）、其他热销款

3. 生产特点  ：

– 材料无库存：材料上午下单，下午可拿货（临近狮岭材料市场）

– 生产模式：临时工灵活用工（狮岭有零工市场）

– 定价灵活：根据客户定价预算匹配不同档次材料打样

– 产能说明：正常月产能11000-15000个，月产能最高峰可达15000-18000个

二、合作模式与价格  

1. 定价逻辑  ：

– 包工包料：30-50元起/个（价格决定材料）

– 高端仿款：100-700元/个（如直播渠道款式）

– 报价模式：正常报价只算材料和人工，不含五金配件

– 五金配件：客户可自供或工厂代购（报价不一样）

– 包装装箱：整包净重（包装用料档次定位）包装根据客户需求另外报价

2.  付款方式  ：

– 定金30%-50%，现金交易出货

– 长期合作可协商账期

3.  起订量  ：

– 灵活调整，量大可优惠

– 经典款可长期供货（工厂专款专做）

三、版权与风险提示  

1.  版权操作  ：

– 客户可自注册商标（如泰国客户），工厂按授权生产

– 高仿款需走“特殊通道”出口（规避海关风险）

2.  风险案例  ：

– 擦边球品牌（如CHANEL字母调换）被罚款2万元

– 当前执法趋严：可能追责至工厂，非仅罚款

3.  工厂建议  ：

– 避免直接仿大牌LOGO，改为无标或客户自压LOGO

– 验货需谨慎：建议客户派人现场抽查（如2万个查0.1%）

 四、市场现状与竞争  

1.  行业现状  ：

– 利润极低：透明化竞争，靠走量生存

– 客户分层：低端（30-100元）、中端（100-300元）、高端（500-700元）

2.  生存策略  ：

– 工厂联盟：7-8家专做不同经典款，资源共享

– 品质回头客：长期合作依赖质量稳定性

关键信息整理

1.材料差异：

– 低价款：几元/码的面料，细节粗糙

– 高端款：拆解正品复刻，车工精细度要求高

2.验货问题（售后）：

– 工厂自检+客户抽检，明显质量问题由工厂承担（如线头脱落、部件缺失等）

3.  渠道风险  ：

– 高仿货需特殊物流（如海运）成本增加

需跟进问题  

总成本核算：出厂成本+物流成本+销售成本

版权规避方案,LOGO处理方式（自标/无标/擦边球）

验货流程细节待商榷（抽检比例、费用分担）

质量问题、售后问题，需确立责任和处理方式

需了解市场行情，单样工艺报价

===========================================

Maklumat asas kilang

1. Lokasi: Guangzhou Lion Ridge (sederhana / rendah / berkas) 5-10 orang

Kilang Cawangan Qingyuan (High Replication / High End) 30 orang

Produk utama:

• Pencetakan sampel (mengikut harga pelanggan)
• Jenama sedia ada (FK Fukuoka – dibenarkan + stok gudang)
• Pakej peniru tinggi (boleh membawa pelanggan untuk menentukan LOGO, tetapi pelanggan mengambil risiko hak cipta sendiri)
• Kategori yang dilindungi: beg besar, dompet, tali pinggang dan lain-lain (semua rangkaian produk lengkap)
• Julat pengeluaran: LOA, Chanel (model tiruan), LV (model tiruan), Hermes (model akhir rendah sahaja), jualan panas lain

Ciri-ciri pengeluaran:

• Bahan tiada stok: Bahan pesanan pagi, boleh diambil petang (berhampiran dengan pasaran bahan Lion Ridge)
• Mod pengeluaran: pekerja sementara fleksibel (Lion Ridge mempunyai pasaran paruh)
• Fleksibiliti harga: memadukan bahan kelas yang berbeza mengikut bajet harga pelanggan

Penerangan kapasiti: kapasiti bulanan biasa 11,000-15,000, kapasiti puncak bulanan boleh mencapai 15,000-18,000

Mod kerjasama dan harga

1. logik harga:

• Pembungkusan dan pembungkusan: 30-50 yuan / pcs (harga menentukan bahan)
• High-end salinan: 100-700 yuan / pcs (seperti gaya saluran langsung)
• Mod Tawaran: Tawaran biasa hanya menganggap bahan dan manusia, tidak termasuk aksesori perkakasan
• Aksesori perkakasan: pelanggan boleh membeli sendiri atau kilang (harga berbeza)
• Pembungkusan: berat bersih pakej keseluruhan (kedudukan kelas bahan pembungkusan) pembungkusan berdasarkan keperluan pelanggan

1. Kaedah pembayaran:

• Deposit 30% -50%, penghantaran transaksi tunai
• Perkhidmatan jangka panjang boleh berunding

1. Jumlah pesanan:

• Pelarasan fleksibel, jumlah yang besar boleh ditawarkan
• Klasik boleh dibekalkan jangka panjang (dibuat khusus kilang)

Hak Cipta dan Amaran Risiko

1. Operasi Hak Cipta:

• Pelanggan boleh mendaftarkan tanda dagangan sendiri (seperti pelanggan Thailand), kilang menghasilkan mengikut lesen
• Model palsu yang tinggi perlu keluar “laluan khas” (mengelakkan risiko kastam)

1. Kes risiko:

Jenama penghapusan bola (seperti penukaran huruf CHANEL) didenda RMB 20,000

Penguatkuasaan undang-undang semasa: mungkin bertanggungjawab kepada kilang, bukan hanya denda

3. cadangan kilang:

• Elakkan daripada meniru logo jenama besar secara langsung, gantinya kepada logo tanpa tujuan atau tekanan pelanggan sendiri
• Peringatan perlu berhati-hati: mengesyorkan pelanggan menghantar sampel di tempat (contohnya 20,000 pemeriksaan 0.1%)

Keadaan pasaran dan persaingan

1. keadaan industri:

Keuntungan yang sangat rendah: persaingan telus, bertahan berdasarkan jumlah

Pelanggan peringkat: rendah (30-100 yuan), pertengahan (100-300 yuan), tinggi (500-700 yuan)

Strategi Keselamatan:

• Kesatuan kilang: 7-8 rumah khusus untuk model klasik yang berbeza, perkongsian sumber
• Pelanggan kembali kualiti: kerjasama jangka panjang bergantung kepada kestabilan kualiti

Pengurusan maklumat penting

1. Perbezaan bahan:

• Harga rendah: beberapa yuan / kod kain, butiran kasar
• Model akhir tinggi: membongkar ukiran asli, keperluan ketepatan kereta yang tinggi

Masalah pengesahan (selepas jualan):

• Pemeriksaan diri kilang + pengambilan pelanggan, masalah kualiti yang jelas ditanggung oleh kilang (seperti keputusan garis, hilang bahagian dan lain-lain)

Risiko saluran:

• Peningkatan kos logistik khas (seperti penghantaran laut) yang memerlukan barang yang tinggi

Soalan yang perlu diikuti

Perakaunan kos keseluruhan: kos kilang + kos logistik + kos jualan

Hak cipta mengelakkan skema, cara pengendalian LOGO (self-standard / tanpa standard / menghapus pinggir)

Butiran proses pemeriksaan diperdebatkan (peratusan sampel, perkongsian kos)

Masalah kualiti, masalah selepas jualan, perlu menetapkan tanggungjawab dan kaedah pengendalian

Memahami pasaran, tawaran proses tunggal